Die Käufer:in von morgen: Fünf Wege, wie Marken die Generation Alpha heute erreichen können.

Dies ist der dritte Teil einer dreiteiligen Serie von SAGA – DIGITAL, die sich auf die Generation Alpha konzentriert. In den beiden vorherigen Teilen wurde die Welt betrachtet, in der sie aufgewachsen sind, und was sie von früheren Generationen unterscheidet.

In diesem letzten Teil betrachten wir fünf Möglichkeiten, wie Marken mit dem Einkaufsverhalten der Alphas in Einklang gebracht werden können.

Sei ein Zusatz zum „In Real Life“ (IRL)

• ERKENNTNIS - Generation Alpha ist zwar vernetzt, sehnt sich aber nach IRL-Erfahrungen.
  
  

• STATISTIK - Drei Viertel der Alphas geben an, dass sie nach draußen gehen oder die Nutzung von Technologie reduzieren, um ihre psychische Gesundheit zu erhalten (Razorfish, 2023). Wenn sie jedoch Videospiele spielen, möchten sie dies in Gesellschaft tun. Mehr als 80 % geben an, dass sie lieber mit anderen spielen würden (GWI, 2022).
  
  

• EMPFEHLUNG - Fördert das Spielen oder Erkunden ohne Bildschirm, während ihr das Erlebnis erweitert.
  
  

• INSPIRATION - LEGO Play ist eine moderierte Community, in der Kinder sicher „ihre eigenen Kreationen mit Freunden teilen, Videos ansehen, Spiele spielen oder einen LEGO-Avatar erstellen“ können. Wie kann eine Bekleidungsmarke IRL-Treffen fördern, die dasselbe Ziel verfolgen? Wie kann eure Marke erlebnisorientiertes Event-Marketing über eine persönliche Community schaffen, in der Alphas darüber diskutieren, wie bestimmte Kleidungsstücke ihre Individualität verstärken?
  
  

• ACHTUNG - Moderiere aus Sicherheitsgründen alle sozialen Erweiterungen und eigenen Kanäle der IRL-Erfahrung, damit du nicht in einem PR-Albtraum endest.

Lass die Alphas in Welten spielen, die sie erschaffen haben

• ERKENNTNIS - In einer Welt zu spielen, die ein Freund von nebenan erschaffen hat, ist etwas ganz anderes als in einer Welt, die von einem gesichtslosen Animationsstudio in einer Million Meilen Entfernung erschaffen wurde.

  
  

• STATISTIK - Fast die Hälfte der Kinder vertraut Influencern genauso sehr wie ihrer eigenen Familie und ihren Freunden, wenn es um Produktempfehlungen geht (Digital Voices, 2023)

  
  

• EMPFEHLUNG - Erlaubt es den Alphas, in Welten zu spielen, die von anderen Kindern erschaffen wurden.

  
  

• INSPIRATION - Kidfluencer-Superstar Ryan's World hat sich mit Hardee's/Carl's Jr. zusammengetan, um eine Reihe von Spielzeugen und Essenspaketen zu entwickeln. Diese Aktion wurde von Ryan selbst bei seinem YouTube-Publikum von 37,5 Millionen Abonnenten beworben und war die erste YouTuber/QSR-Partnerschaft dieser Art.

  
  

• ACHTUNG - Die Zusammenarbeit mit Influencern, deren Publikum hauptsächlich aus Kindern besteht, kann eine Reihe von Compliance-Problemen mit sich bringen. Stellen Sie sicher, dass alle Aspekte der Partnerschaft mit den TMG- und Kinderrechte im Netz Vorschriften übereinstimmen.

Erstelle Markeninhalte und Produktplatzierungen in ihren digitalen Welten

• ERKENNTNIS - Die Generation Alpha kann sich deine Produkte vielleicht noch nicht leisten, aber je früher du den Samen pflanzt, desto wahrscheinlicher wächst das Geld für deine Marke sprichwörtlich auf Bäumen.
  
  

• STATISTIK - Mehr als die Hälfte der jungen Leute gibt an, dass sie durch das Erscheinen einer Marke im Spiel motiviert werden, etwas im echten Leben zu kaufen oder ein Geschäft der Marke zu besuchen (Super Awesome, 2023).
  
  

• EMPFEHLUNG - Alphatiere verfügen bis 2029 über eine Kaufkraft von sage und schreibe 5 Billionen US-Dollar. Wenn ihr sie jetzt für euch gewinnt, wird sich das für eure Marke auszahlen, sobald sie über ein verfügbares Einkommen verfügen.
  
  

• INSPIRATION - Gucci hat die Welten „Gucci Town“ und „Gucci Garden“ in Roblox geschaffen, in denen Benutzer digitale Outfits anprobieren und kaufen, Spiele spielen und die Welt von Gucci kennenlernen können. Vor fast 15 Jahren nutzte Mazda einen „dynamischen In-Game-Werbedienst“. In beliebten Rennspielen wurden Mazda-Anzeigen auf Werbetafeln entlang der virtuellen Rennstrecke geschaltet. Wie könnte eine moderne Version dieses Ansatzes für deine Marke aussehen?
  
  

• ACHTUNG - Markenwelten können sich uninspiriert oder langweilig anfühlen. Biete über den Verkauf von Produkten hinaus einen ansprechenden Aufhänger, wie z. B. ein Spiel, bei dem weitere Markenartikel freigeschaltet werden.

  
  

Nutze dein Produkt, um Alpha dabei zu helfen, sich das Erwachsenenalter vorzustellen

• ERKENNTNIS - Die Pubertät setzt bei jeder Generation früher ein und mit den körperlichen Veränderungen kommen neue Bestrebungen.
  
  

• STATISTIK - Im Durchschnitt setzt die Pubertät bei Mädchen drei Monate früher ein als bei der Generation Z (New York Times, 2022). Der frühere Beginn der körperlichen Reife bedeutet, dass sie sich schon in jüngeren Jahren mehr unter Druck gesetzt fühlen, sich wie Erwachsene zu verhalten.
  
  

• EMPFEHLUNG - Führe Alpha-Kinder an erwachsenenorientierte Einkaufskategorien wie Hautpflege heran.
  
  

• INSPIRATION - Drunk Elephant hat Inhalte erstellt, die Kinder zu Produkten führen, die ihrer Haut nicht schaden.
  
  

• ACHTUNG - Es ist wichtig, Kindern zu erlauben, zu experimentieren, ohne ihnen die Neurosen von Erwachsenen zu vermitteln. Stelle sicher, dass alle Texte und Inhalte kinderfreundlich sind und keine unrealistischen oder übermäßig erwachsenen Standards vorgeben.
  
  

5. Verwandle den Einzelhandel in Gemeinschaftsräume

• ERKENNTNIS - Die Generation Alpha sehnt sich nach dritten Orten, an denen sie sich unabhängig von ihren Eltern fühlen kann.

  
  

• STATISTIK - 75 % der Generation Alpha mögen das Erlebnis, in ein Geschäft zu gehen, auch wenn ihre Erfahrungen oft online beginnen (FedEx, 2024). Die Schaffung eines echten Omnichannel-Erlebnisses und die Entscheidung für erlebnisorientiertere Ladeneinrichtungen mit Funktionen wie intelligenten Spiegeln oder Produktanpassungen kann eine langfristige Markenliebe aufbauen, die ihre Affinität zum Phygitalen nutzt.
  
  

• EMPFEHLUNG - Verwandle Einzelhandelsflächen in organische, ansprechende Umgebungen, in denen Kinder sich frei aufhalten können, ohne den Druck, einkaufen zu müssen oder ständig mit Werbung konfrontiert zu werden.
  
  

• INSPIRATION - Sol de Janeiro schuf farbenfrohe Gen Alpha Pop-up-Shops, die „immersive Erlebnisse wie einen Spieltisch zum Testen und Riechen von Produkten und eine geführte Meditation boten“.
  
  

• ACHTUNG - Stelle sicher, dass diese Räume tatsächlich zu einer Konversion führen und nicht nur die Markenbekanntheit/-affinität steigern.